Vous avez du mal à inciter les gens à cliquer, à s'inscrire ou à acheter ? Dans ce guide, je vais partager 11 exemples d'appels à l'action (avec de vraies captures d'écran) que vous pouvez copier pour augmenter vos inscriptions, vos ventes et vos conversions.
Chaque exemple montre exactement pourquoi le CTA fonctionne et comment vous pouvez l'adapter à votre propre site web, à vos pages d'atterrissage ou à vos campagnes d'e-mailing. Que vous soyez débutant ou que vous cherchiez à améliorer vos résultats, vous trouverez une inspiration que vous pourrez utiliser immédiatement.
Jetez un coup d'œil rapide à mes meilleurs exemples d'appels à l'action :
- 1. OptinMonster : CTA d'urgence
- 2. IsItWP : CTA de l'aimant à plomb
- 3. WPForms : CTA d'adhésion à la communauté
- 4. Crazy Egg : Demande de démonstration CTA
- 5. Moz : CTA pour l'inscription à un événement
- 6. Uber : CTA d'inscription
- 7. Madewell : CTA produit pour le commerce électronique
- 8. Trafic et conversion : Offre de réduction CTA
- 9. Yoga International : Essai gratuit CTA
- 10. GiftRocket : CTA de marque unique
- 11. Je t'apprendrai à être une personne de confiance : Quiz CTA
Qu'est-ce qu'un appel à l'action ?
Un appel à l'action (AAE) est tout simplement l'invitation que vous faites à vos visiteurs pour leur dire ce qu'ils doivent faire ensuite. Il s'agit du bouton ou de la phrase "prochaine étape" qui guide les visiteurs sur votre site.
Il peut s'agir d'une simple demande de "laisser un commentaire" sur un article de blog ou d'un bouton permettant de s'inscrire à votre lettre d'information électronique. Les meilleurs CTA ne laissent aucune place à l'improvisation. Ils sont clairs, précis et faciles à cliquer.
Pourquoi avez-vous besoin d'un appel à l'action efficace ?
Je vois beaucoup de sites qui utilisent des CTA faibles comme "S'inscrire" ou "Cliquer ici" et qui espèrent que tout ira pour le mieux. Après avoir passé du temps et dépensé de l'argent pour générer du trafic, un CTA vague ne vous permettra pas d'obtenir les résultats escomptés.
Un appel à l'action fort fait deux choses : il dit exactement aux gens ce qu'ils doivent faire et leur donne une raison de le faire. Si vous omettez le "pourquoi", votre taux de clics s'en ressentira. C'est pourquoi j'ajoute toujours une courte phrase ou un avantage juste avant le bouton - cela peut faire une grande différence.
Votre proposition de valeur doit définir le CTA, mais n'ayez pas peur de la renforcer dans le texte du bouton. Cette simple modification entraîne souvent de meilleures conversions dans mes propres tests.
Vous avez besoin d'autres idées ? Consultez mes meilleures pratiques en matière d'appels à l'action pour trouver des exemples à copier.
Quelle doit être la longueur d'un appel à l'action ?
D'après mon expérience, les meilleurs CTA sont courts et précis. Un ou deux mots comme "Rejoignez-nous" ou "Commencez" peuvent très bien fonctionner s'ils sont clairs.
Ce qui importe le plus, c'est que votre bouton ou votre phrase dise exactement aux gens ce qu'ils doivent faire et qu'il ne soit pas noyé dans des mots supplémentaires. Si le texte semble encombré, je le réduis jusqu'à ce qu'il soit clair comme de l'eau de roche.
11 exemples d'appels à l'action pour les sites web et les courriels
Maintenant que vous savez ce qu'est un CTA efficace, examinons quelques exemples concrets d'appels à l'action qui vous aideront dans vos efforts de marketing de contenu.
1. OptinMonster : CTA d'urgence
| CTA : Obtenir OptinMonster maintenant |
| Meilleur pour : Pages d'atterrissage et popups |
| Pourquoi ça marche : Utilise des mots d'urgence et des avantages immédiats |
J'ai toujours aimé la façon dont OptinMonster utilise l'urgence dans ses appels à l'action. Le titre de la page d'accueil attire immédiatement l'attention et le texte du bouton, "Get OptinMonster Now", donne l'impression qu'il faut agir vite.
En tant que chef d'entreprise, je suis attiré par les CTA qui me montrent d'emblée les avantages, et c'est exactement ce que fait celui-ci. Il promet de vous aider à développer votre liste d'emails, à obtenir plus de prospects et à augmenter vos ventes, toutes choses que je sais que les lecteurs recherchent.
Mieux encore, le mot "instantanément" donne à penser que vous verrez des résultats immédiatement, ce qui peut être une grande motivation pour cliquer. C'est l'un des CTA que tout le monde peut emprunter pour ses propres pages d'atterrissage.
2. IsItWP : CTA de l'aimant à plomb
| CTA : Oui, envoyez-moi le livre électronique gratuit ! |
| Idéal pour : L'inscription par e-mail avec des aimants à prospects |
| Pourquoi ça marche : Échange de valeur clair + verbes d'action |
Chaque fois que je visite IsItWP, je remarque qu'ils utilisent systématiquement des aimants à prospects pour générer des inscriptions. Le CTA "Oui, envoyez-moi l'eBook gratuit !" est un excellent exemple de la façon dont on peut offrir quelque chose de précieux en échange d'une adresse électronique.
J'aime le fait que l'offre soit bien en vue et qu'elle soit liée à un avantage clair : vous recevez un eBook gratuit avec tous les éléments essentiels pour un lancement WordPress. C'est exactement le genre de ressource que leurs lecteurs voudraient avoir.
Le verbe d'action "Envoyer" donne également l'impression que le processus est rapide et facile, et j'ai constaté que ce type de texte à la première personne fonctionne bien pour augmenter les conversions.
3. WPForms : CTA d'adhésion à la communauté
| CTA : Rejoignez-nous maintenant... c'est gratuit ! |
| Idéal pour : Développer des groupes en ligne |
| Pourquoi ça marche : Faits saillants aucun coût + exclusivité |
Sur le blog de WPForms, j'ai repéré une publicité simple mais efficace encourageant les lecteurs à rejoindre le groupe Facebook WPForms VIP Circle. Le CTA, "Join Now... it's free !" est exactement le type de langage que j'utilise lorsque je veux que les gens agissent immédiatement.
Je pense que cette méthode fonctionne parce qu'elle élimine toute hésitation. C'est gratuit, c'est exclusif et c'est pertinent pour les lecteurs qui parcourent déjà leur contenu. De plus, le design se détache suffisamment sur la page pour qu'on ne puisse pas le manquer.
Lorsque je vois des CTA comme celui-ci, je me rappelle à quel point les offres de création de communauté sont performantes. Les gens veulent se sentir connectés et avoir accès à des extras, c'est donc une excellente approche à essayer si vous développez un groupe.
4. Crazy Egg : Demande de démonstration CTA
| CTA : Montrez-moi ma carte thermique |
| Idéal pour : Démonstrations de produits |
| Pourquoi ça marche : Parle avec la voix de l'utilisateur + suscite la curiosité |
J'adore la façon dont Crazy Egg utilise son bouton "Show me my Heatmap". C'est la voix du client qui s'exprime, ce qui donne à l'offre un caractère personnel. Si vous avez toujours voulu savoir exactement comment les visiteurs interagissent avec votre site, il est difficile de résister à ce CTA.
Le texte du bouton est clair et suscite la curiosité en même temps. J'apprécie également le fait qu'il soit étayé par une preuve sociale, en vous montrant combien d'entreprises utilisent déjà Crazy Egg, ce qui vous donne encore plus de confiance avant de cliquer.
De plus, l'essai gratuit et la note d'annulation à tout moment éliminent tout risque. Je pense qu'il s'agit de l'un des CTA de démonstration les plus intelligents que vous puissiez trouver.
5. Moz : CTA pour l'inscription à un événement
| CTA : Prenez mon billet ! |
| Idéal pour : Inscriptions aux événements |
| Pourquoi ça marche : Langage de rareté + urgence |
Moz a toujours été doué pour le marketing, il n'est donc pas surprenant que son CTA pour les événements se démarque. Le bouton "Prenez mon billet !" est amusant et urgent sans être insistant.
J'apprécie le fait que le texte d'accompagnement suscite l'enthousiasme en demandant si l'on est prêt, puis en indiquant exactement ce que l'on obtiendra à l'occasion de l'événement virtuel. Il n'y a pas d'incertitude, ce qui facilite le clic.
Chaque fois que j'organise des événements, j'essaie d'utiliser la même approche : un titre audacieux, des avantages clairs et un texte CTA qui donne au lecteur l'envie de passer à l'action tout de suite.
6. Uber : CTA d'inscription
| CTA : S'inscrire à Drive |
| Idéal pour : Signatures de services |
| Pourquoi ça marche : Un texte simple, axé sur l'action |
L'appel à l'action "S'inscrire pour conduire" d'Uber est un parfait exemple de simplicité. Il est direct, axé sur l'action et vous indique exactement ce pour quoi vous vous inscrivez.
J'aime aussi la façon dont le titre renforce l'avantage - vous pouvez gagner de l'argent en conduisant. Il s'agit d'un puissant facteur de motivation, qui aide le lecteur à visualiser ce à quoi ressemble le succès s'il clique.
Ce CTA fonctionne parce qu'il est facile à comprendre. Si vous créez votre propre CTA, n'y réfléchissez pas trop. Soyez clair et montrez au lecteur ce qu'il peut en tirer.
7. Madewell : CTA produit pour le commerce électronique
| CTA : Faites-les vôtres |
| Meilleur pour : Pages de produits pour le commerce électronique |
| Pourquoi ça marche : Déclencheur émotionnel + langage d'appropriation |
Le bouton "Make 'em Yours" de Madewell est l'un de mes CTA préférés en matière de commerce électronique. Il est court, ludique et fait appel à l'aspect émotionnel du shopping.
Ce que j'aime le plus, c'est le lien avec l'imagerie du produit. Si vous avez déjà eu du mal à trouver la paire de jeans parfaite, le texte qui l'entoure vous donne l'impression que Madewell a la réponse. Le bouton vous invite ensuite à vous l'approprier.
D'après mon expérience, les CTA de ce type, qui mettent l'accent sur la propriété, suscitent davantage de clics que les boutons génériques "Acheter maintenant".
8. Trafic et conversion : Offre de réduction CTA
| CTA : Réclamez votre billet à prix réduit |
| Idéal pour : Promotion d'événements |
| Pourquoi cela fonctionne-t-il ? Incitation forte + avantage clair |
Le Digital Marketer's Traffic & Conversion Summit a un CTA remarquable : "Réclamez votre billet à prix réduit". J'aime le fait qu'il associe l'incitation (une réduction) à un sentiment de propriété ("réclamer"), ce qui donne plus de valeur à l'offre.
Les puces qui précèdent le bouton sont également très efficaces. Ils énumèrent clairement ce que vous obtiendrez en participant, de sorte que le CTA ne donne pas l'impression d'être un pari.
Si je devais optimiser davantage cette page, j'ajouterais un compte à rebours pour créer un sentiment d'urgence. Dans mes propres campagnes, j'ai constaté que les CTA à durée limitée convertissaient beaucoup mieux.
9. Yoga International : Essai gratuit CTA
| CTA : Obtenez 30 jours de yoga gratuit |
| Le meilleur pour : Essais gratuits par abonnement |
| Pourquoi ça marche : Offre sans risque + limite de temps claire |
J'apprécie la façon dont Yoga International répète son CTA principal plusieurs fois tout au long de la page d'atterrissage. Le bouton "Obtenez 30 jours de yoga gratuit" est clair et sans risque, deux choses que je recherche dans une bonne offre d'essai gratuit.
En plaçant le bouton en haut, au milieu et en bas, il est facile pour les visiteurs de cliquer lorsqu'ils sont prêts. J'utilise souvent cette même stratégie sur les pages de produits, car elle permet d'attirer les visiteurs à différents points de décision.
Et bien sûr, la promesse de "gratuité" est toujours un puissant facteur de motivation. Il s'agit là d'un excellent exemple d'une offre à faible friction bien conçue.
10. GiftRocket : CTA de marque unique
| CTA : Envoyer une GiftRocket |
| Idéal pour : Achats de cartes-cadeaux |
| Pourquoi ça marche : Langage de marque + ton amusant |
Je pense que GiftRocket fait un excellent travail avec son CTA de marque. Au lieu d'utiliser quelque chose d'ennuyeux comme "Achetez maintenant", ils vous invitent à "Envoyer un GiftRocket".
Ce petit changement de formulation donne à l'action un caractère spécial, et les images interactives de la page ajoutent à l'expérience. J'apprécie également les logos "as seen in", qui confèrent à la marque une crédibilité supplémentaire.
Ceci nous rappelle que vous n'êtes pas obligé d'utiliser le même texte CTA que tout le monde. Un peu de créativité peut s'avérer très utile.
11. Je t'apprendrai à être une personne de confiance : Quiz CTA
| CTA : Commencer le quiz |
| Idéal pour : Segmenter les prospects |
| Pourquoi ça marche : Faible engagement + curiosité |
Le CTA "Commencez le quiz" de Ramit Sethi est un CTA que j'ai emprunté pour mes propres entonnoirs. Il s'agit d'un engagement faible, mais qui conduit à des suivis hautement personnalisés.
Ce que j'aime le plus, c'est la façon dont c'est présenté : vous répondez à un questionnaire pour obtenir un contenu qui répond à vos besoins. C'est beaucoup plus intéressant que de s'inscrire à une lettre d'information générique.
Cette approche est particulièrement efficace si vos produits ou vos cours sont coûteux. Elle vous permet d'instaurer un climat de confiance avant de demander un engagement plus important.
Questions les plus fréquentes sur les appels à l'action
Dernières réflexions sur la création d'excellents CTA
Les bons CTA incitent les internautes à passer à l'étape suivante. Que vous utilisiez un simple bouton de deux mots ou une phrase ludique, l'objectif est le même : être clair et donner aux gens une raison de cliquer.
Si vous êtes prêt à mettre ces idées en pratique, vous pouvez créer une page d'atterrissage avec SeedProd en quelques minutes seulement. Vous pourrez ainsi tester différents CTA et voir ce qui convertit le mieux votre audience.
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