Está tendo dificuldades para fazer com que as pessoas cliquem, se inscrevam ou comprem? Neste guia, compartilharei 11 exemplos comprovados de call to action (com capturas de tela reais) que você pode copiar para aumentar suas inscrições, vendas e conversões por e-mail.
Cada exemplo mostra exatamente por que a CTA funciona e como você pode adaptá-la para seu próprio site, páginas de destino ou campanhas de e-mail. Quer esteja apenas começando ou procurando melhorar seus resultados, você encontrará inspiração que poderá usar imediatamente.
Dê uma olhada rápida nos meus principais exemplos de call to action:
- 1. OptinMonster: CTA orientada por urgência
- 2. IsItWP: CTA de ímã de lead
- 3. WPForms: CTA de adesão à comunidade
- 4. Crazy Egg: CTA de solicitação de demonstração
- 5. Moz: CTA de registro de evento
- 6. Uber: CTA de registro
- 7. Madewell: CTA de produto de comércio eletrônico
- 8. Tráfego e conversão: CTA de oferta de desconto
- 9. Yoga International: CTA de avaliação gratuita
- 10. GiftRocket: CTA de marca exclusiva
- 11. Eu lhe ensinarei a ser acessível: Quiz CTA
O que é uma chamada para ação?
Uma chamada para ação (CTA) é simplesmente o aviso que você dá aos seus visitantes para dizer-lhes o que fazer em seguida. Penso nela como o botão ou a frase da "próxima etapa" que orienta as pessoas em seu site.
Pode ser algo tão pequeno quanto pedir a alguém para "Deixar um comentário" em uma postagem de blog ou algo tão direto quanto um botão pedindo que a pessoa se inscreva em seu boletim informativo por e-mail. As melhores CTAs eliminam as suposições. Elas são claras, específicas e fáceis de clicar.
Por que você precisa de uma frase de chamariz eficiente?
Vejo muitos sites usando CTAs fracas, como "Inscreva-se" ou "Clique aqui", e esperando o melhor. Depois de gastar tempo e dinheiro para direcionar o tráfego, uma CTA vaga simplesmente não produzirá os resultados que você deseja.
Uma forte chamada à ação faz duas coisas: diz às pessoas exatamente o que fazer e lhes dá um motivo para fazê-lo. Se você deixar de fora o "porquê", suas taxas de cliques serão prejudicadas. Se você deixar de fora o "porquê", suas taxas de cliques serão prejudicadas. É por isso que eu sempre acrescento uma frase curta ou um benefício logo antes do botão - isso pode fazer uma grande diferença.
Sua proposta de valor deve definir a CTA, mas não tenha medo de reforçá-la no texto do botão. Esse simples ajuste geralmente leva a melhores conversões em meus próprios testes.
Precisa de mais ideias? Confira minhas práticas recomendadas de call to action para ver exemplos que você pode copiar.
Qual deve ser a duração de uma chamada para ação?
Em minha experiência, as melhores CTAs são curtas e diretas. Uma ou duas palavras como "Join Now" (Registre-se agora) ou "Get Started" (Comece agora) podem funcionar muito bem se forem claras.
O mais importante é que o botão ou a frase diga às pessoas exatamente o que fazer e não fique enterrado em palavras extras. Se o texto parecer confuso, eu o reduzo até que fique bem claro.
11 exemplos de frases de chamariz para sites e e-mails
Agora que você sabe o que é uma CTA eficaz, vamos ver alguns exemplos reais de call-to-action para ajudar seus esforços de marketing de conteúdo.
1. OptinMonster: CTA orientada por urgência
| CTA: Obtenha o OptinMonster agora |
| Ideal para: Páginas de destino e pop-ups |
| Por que funciona: Usa palavras de urgência e benefícios instantâneos |
Sempre gostei de como a OptinMonster usa a urgência em suas chamadas para ação. O título da página inicial chama sua atenção imediatamente, e o texto do botão, "Get OptinMonster Now", faz com que você sinta que deve agir rapidamente.
Como proprietário de uma empresa, sou atraído por CTAs que me mostram os benefícios antecipadamente, e este faz exatamente isso. Ele promete ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mails, obter mais leads e aumentar as vendas, tudo o que eu sei que os leitores estão procurando.
Melhor ainda, a palavra "instantaneamente" cria a expectativa de que você verá os resultados imediatamente, o que pode ser um grande motivador para clicar. Essa é uma daquelas CTAs que acredito que qualquer pessoa pode usar em suas próprias páginas de destino.
2. IsItWP: CTA de ímã de lead
| CTA: Sim, envie-me o livro eletrônico gratuito! |
| Ideal para: Registros de e-mail com ímãs de leads |
| Por que funciona: Troca clara de valores + verbos de ação |
Sempre que visito o IsItWP, percebo como eles usam consistentemente ímãs de leads para gerar assinaturas. A CTA "Yes, Send Me the Free eBook!" (Sim, envie-me o e-book gratuito!) CTA é um ótimo exemplo de como oferecer algo valioso em troca de um endereço de e-mail.
Gosto do fato de a oferta estar na frente e no centro e ligada a um benefício claro: você está recebendo um eBook gratuito com todos os elementos essenciais para o lançamento do WordPress. É exatamente o tipo de recurso que seus leitores gostariam de ter.
O verbo de ação "Enviar" também faz com que o processo pareça rápido e fácil, e descobri que esse tipo de texto em primeira pessoa funciona bem para aumentar as conversões.
3. WPForms: CTA de adesão à comunidade
| CTA: Inscreva-se agora... é grátis! |
| Ideal para: Grupos on-line em crescimento |
| Por que funciona: Destaques sem custo + exclusividade |
No blog do WPForms, vi um anúncio simples, mas eficaz, incentivando os leitores a participar do Grupo do Círculo VIP do WPForms no Facebook. O CTA, "Inscreva-se agora... é grátis!", é exatamente o tipo de linguagem que uso quando quero que as pessoas ajam imediatamente.
Acho que isso funciona porque elimina qualquer hesitação. É gratuito, é exclusivo e é relevante para os leitores que já estão navegando em seu conteúdo. O design também se destaca o suficiente na página para que você não possa perdê-lo.
Quando vejo CTAs como essa, lembro-me de como as ofertas de construção de comunidade funcionam bem. As pessoas querem se sentir conectadas e ter acesso a extras, portanto, essa é uma ótima abordagem a ser testada se você estiver criando um grupo.
4. Crazy Egg: CTA de solicitação de demonstração
| CTA: Mostre-me meu mapa de calor |
| Ideal para: Demonstrações de produtos |
| Por que funciona: Fala com a voz do usuário + gera curiosidade |
Adoro a forma como a Crazy Egg usa o botão "Show me my Heatmap". Ele está na voz do cliente, o que faz com que a oferta pareça pessoal. Se você sempre quis ver exatamente como os visitantes interagem com seu site, essa CTA torna difícil resistir.
O texto do botão é claro e gera curiosidade ao mesmo tempo. Também gosto do fato de que eles fazem o backup com prova social, mostrando quantas empresas já usam o Crazy Egg, o que lhe dá mais confiança antes de clicar.
Além disso, a avaliação gratuita e a nota de cancelamento a qualquer momento eliminam o risco. Acho que essa é uma das CTAs de demonstração mais inteligentes que você encontrará.
5. Moz: CTA de registro de evento
| CTA: Pegue minha passagem! |
| Ideal para: Inscrições em eventos |
| Por que funciona: Linguagem de escassez + urgência |
A Moz sempre foi boa em marketing, portanto, não é surpresa que a CTA do evento deles se destaque. O botão "Pegue meu ingresso!" é divertido e urgente sem ser insistente.
Gosto do fato de que a cópia envolvente gera entusiasmo ao perguntar se você está pronto e, em seguida, informa exatamente o que você receberá no evento virtual. Não há suposições, o que facilita o clique.
Sempre que realizo eventos, tento usar essa mesma abordagem: um título em negrito, benefícios claros e um texto de CTA que faça com que o leitor queira agir agora.
6. Uber: CTA de registro
| CTA: Inscreva-se no Drive |
| Ideal para: Registro de serviços |
| Por que funciona: Cópia simples e focada na ação |
A chamada para ação "Inscreva-se para dirigir" do Uber é um exemplo perfeito de como manter as coisas simples. Ela é direta, focada na ação e informa exatamente o que você está querendo.
Também gosto de como o título reforça o benefício - você pode ganhar dinheiro dirigindo. Esse é um motivador poderoso e ajuda o leitor a visualizar como será o sucesso se ele clicar.
Essa CTA funciona porque é muito fácil de entender. Se estiver criando o seu próprio, não pense demais nele. Seja claro e mostre ao leitor o que ele ganha com isso.
7. Madewell: CTA de produto de comércio eletrônico
| CTA: Torne-os seus |
| Ideal para: Páginas de produtos de comércio eletrônico |
| Por que funciona: Gatilho emocional + linguagem de propriedade |
O botão "Make 'em Yours" da Madewell é uma das minhas CTAs de comércio eletrônico favoritas. Ele é curto, divertido e explora o lado emocional das compras.
O que eu mais gosto é como ele se conecta com as imagens do produto. Se você já teve dificuldades para encontrar o par perfeito de jeans, o texto ao redor faz você sentir que a Madewell tem a resposta. Em seguida, o botão o convida a reivindicar o produto como seu.
Em minha experiência, CTAs como essa, que se concentram na propriedade, geram mais cliques do que botões genéricos de "Comprar agora".
8. Tráfego e conversão: CTA de oferta de desconto
| CTA: Solicite seu ingresso com desconto |
| Ideal para: Promoções de eventos |
| Por que funciona: Forte incentivo + benefício claro |
O Digital Marketer's Traffic & Conversion Summit tem uma CTA que se destaca: "Claim Your Discounted Ticket" (Solicite seu ingresso com desconto). Gosto do fato de que ele combina o incentivo (um desconto) com um senso de propriedade ("reivindicar"), o que faz com que a oferta pareça mais valiosa.
Os marcadores que levam ao botão também são fortes. Eles listam claramente o que você ganhará ao participar, de modo que a CTA não parece uma aposta.
Se eu estivesse otimizando ainda mais essa página, adicionaria um cronômetro de contagem regressiva para criar urgência. Em minhas próprias campanhas, vi que as CTAs de tempo limitado convertem significativamente melhor.
9. Yoga International: CTA de avaliação gratuita
| CTA: Obtenha 30 dias de ioga grátis |
| Melhor para: Avaliações gratuitas de assinaturas |
| Por que funciona: Oferta sem risco + limite de tempo claro |
Gosto da forma como o Yoga International repete sua CTA principal várias vezes na página de destino. O botão "Get 30 Days of Free Yoga" (Obtenha 30 dias de ioga grátis) é claro e sem riscos, duas coisas que procuro em uma boa oferta de avaliação gratuita.
Colocar o botão na parte superior, no meio e na parte inferior facilita para os visitantes clicarem quando estiverem prontos. Costumo usar essa mesma estratégia nas páginas de produtos, pois ela captura as pessoas em diferentes pontos de decisão.
E, é claro, a promessa de "grátis" é sempre um forte motivador. Esse é um ótimo exemplo de uma oferta de baixo atrito bem feita.
10. GiftRocket: CTA de marca exclusiva
| CTA: Enviar um GiftRocket |
| Ideal para: Compras com cartão-presente |
| Por que funciona: Linguagem da marca + tom divertido |
Acho que o GiftRocket faz um ótimo trabalho com sua CTA de marca. Em vez de usar algo chato como "Compre agora", eles convidam você a "Enviar um GiftRocket".
Essa pequena alteração no texto faz com que a ação pareça especial, e as imagens interativas na página aumentam a experiência. Também gosto dos logotipos "como visto em", que dão credibilidade extra à marca.
Esse é um lembrete de que você não precisa usar o mesmo texto de CTA que todos os outros usam. Um pouco de criatividade pode ajudar muito.
11. Eu lhe ensinarei a ser acessível: Quiz CTA
| CTA: Iniciar o questionário |
| Ideal para: Segmentação de leads |
| Por que funciona: Baixo comprometimento + gancho de curiosidade |
O CTA "Start the quiz" de Ramit Sethi é um dos que peguei emprestado para meus próprios funis. É de baixo comprometimento, mas leva a acompanhamentos altamente personalizados.
O que mais me agrada é o enquadramento: você está respondendo a um questionário para obter conteúdo que atenda às suas necessidades. Isso é muito mais atraente do que simplesmente se inscrever em um boletim informativo genérico.
Essa abordagem é especialmente eficaz se seus produtos ou cursos forem caros. Ela lhe dá a chance de criar confiança antes de pedir um compromisso maior.
Perguntas mais comuns sobre chamadas para ação
Considerações finais sobre a criação de ótimas CTAs
Boas CTAs orientam as pessoas a darem o próximo passo. Quer você use um simples botão de duas palavras ou uma frase divertida, o objetivo é o mesmo: ser claro e dar às pessoas um motivo para clicar.
Se estiver pronto para colocar essas ideias em prática, você poderá criar uma página de destino com o SeedProd em apenas alguns minutos. Dessa forma, você pode testar diferentes CTAs e ver o que converte melhor para seu público.
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