Les pages d'atterrissage sont conçues pour convertir les visiteurs en clients potentiels en les orientant vers une action unique et spécifique, comme l'inscription, l'achat ou l'abonnement.
Elles jouent un rôle essentiel dans le marketing numérique car elles éliminent les distractions et se concentrent sur un seul objectif de conversion. Mais avec tous les types de pages d'atterrissage disponibles, comment savoir laquelle convient le mieux à votre entreprise ?
Dans ce guide, je vais décomposer 11 types de pages d'atterrissage éprouvées, expliquer quand les utiliser et montrer des exemples concrets pour vous aider à choisir le format le mieux adapté à vos objectifs.
Tableau de comparaison des pages d'atterrissage
| Type de page | Meilleur pour | Objectif | Caractéristiques principales |
|---|---|---|---|
| Page Squeeze | Augmentation de la liste d'adresses électroniques | Collecter des adresses électroniques | Formulaire simple avec lead magnet |
| Page de garde | Avis ou vérification de l'âge | Annonces préalables au contenu | Temporaire, portail d'entrée |
| Page de capture de prospects | Collecte d'informations de contact plus approfondies | Qualifier les clients potentiels | Formulaires détaillés |
| Page de passage | Réchauffement du trafic | Guide des pages de vente et de tarification | Avantages + CTA |
| Page de vente longue | Vente d'offres complexes/à prix élevé | Achat direct | Texte persuasif complet |
| Page "Coming Soon | Lancement de produits/sites | Anticiper et collecter des courriels | Compte à rebours, formulaire opt-in |
| 404 Page | Conserver le trafic perdu | Réorienter ou susciter un nouvel intérêt | Humour + liens utiles |
| Page de remerciements | Ventes incitatives après l'action | Stimuler l'engagement suivant | Recommandations/références |
| Page de l'événement | Webinaires, conférences | Stimuler les inscriptions aux événements | Informations sur l'événement + formulaire |
| Page de connexion | Accès au compte | Apporter de la valeur ajoutée + promouvoir les fonctionnalités | Promotion de l'article |
| Page de tarification | Prise de décision | Convertir l'intérêt en achat | Paliers de prix + FAQ |
Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage dans un site web ?
Une page d'atterrissage est une page web ciblée conçue pour convertir les visiteurs en les guidant vers une action spécifique, comme l'inscription ou l'achat. Le plus souvent, c'est l'endroit où les utilisateurs atterrissent après avoir cliqué sur une publicité numérique. Par exemple, des annonces textuelles sur les moteurs de recherche, des annonces affichées ou des annonces provenant de campagnes de marketing sur les médias sociaux.
Certains spécialistes du marketing dirigent souvent le trafic de ces publicités vers leur page d'accueil. Mais c'est une erreur qui peut entraîner une perte de prospects et de revenus.
Lorsque les utilisateurs cliquent sur votre page d'accueil, il y a beaucoup de distractions qui peuvent les détourner de la conversion, par exemple :
- Articles de blog
- Liens vers les médias sociaux
- Annonces de tiers
Pourtant, une page d'atterrissage est plus ciblée et ne comporte aucune des distractions habituelles. Les pages d'atterrissage fonctionnent en conduisant les clients potentiels vers un objectif spécifique, comme l'inscription à votre liste d'adresses électroniques ou l'achat d'un produit.
Quels sont les meilleurs types de pages d'atterrissage pour augmenter les conversions ?
Il existe de nombreux types de pages d'atterrissage que vous pouvez créer avec des objectifs et des buts différents. Il est difficile de savoir quel design de page d'atterrissage utiliser pour vos campagnes de marketing numérique.
Mais ne vous inquiétez pas. Nous vous présentons ci-dessous les types de pages d'atterrissage les plus courants et vous indiquons quand les utiliser pour votre entreprise.
Guide vidéo
Poursuivez votre lecture si vous préférez lire le guide écrit.
1. Qu'est-ce qu'une Squeeze Page ?
Une squeeze page est une page d'atterrissage ciblée qui recueille les adresses électroniques en échange d'une ressource gratuite. Elle est idéale pour développer votre liste d'adresses électroniques à l'aide d'aimants de prospects tels que des livres électroniques, des listes de contrôle ou des bulletins d'information.
Les pages de vente forcée les plus populaires incitent les utilisateurs à saisir leurs coordonnées, par exemple :
- Bulletins d'information
- Livres électroniques
- Livres blancs
- Essai gratuit
D'après mon expérience, les pages spéciales qui convertissent le plus utilisent toujours un seul champ de formulaire et proposent quelque chose d'immédiatement exploitable, comme une liste de contrôle en 5 minutes.
En donnant aux utilisateurs quelque chose en échange de leur adresse électronique, vous instaurez la confiance et offrez de la valeur aux gens, ce qui est idéal pour établir des relations durables avec les clients.
Lorsque vous créez votre squeeze page, veillez à ce que sa conception soit simple et facile à utiliser. Votre bouton CTA (call-to-action) doit être suffisamment attrayant pour que les gens cliquent et suffisamment clair pour que les utilisateurs mobiles puissent le repérer.
2. Quand utiliser une page de garde ?
Une page de garde est une page temporaire qui s'affiche avant que les utilisateurs n'accèdent au contenu principal de votre site. Elle est souvent utilisée pour les annonces, la vérification de l'âge ou la redirection du trafic pendant la maintenance.
Par exemple, lorsque les utilisateurs cliquent sur un lien de média social, vous pouvez afficher une page intermédiaire pour vérifier leur âge avant de les envoyer vers la destination du lien. Votre page d'accueil peut également afficher une publicité qui vous rapporte des revenus lorsque les utilisateurs cliquent sur le lien.
Voici d'autres façons d'utiliser les pages de garde :
- Promouvoir vos profils de médias sociaux
- Indiquez aux visiteurs que votre nouveau site web sera bientôt disponible
- Afficher un avis de maintenance
- Demander aux utilisateurs de définir leurs préférences linguistiques
Pour faire simple, un splash accueille les utilisateurs sur votre site web avec une image de marque familière et leur montre une publicité ou un message qui profite à votre entreprise.
Découvrez ici la différence entre une page d'atterrissage et une page de présentation.
3. Capture de prospects vs. Squeeze Page
Une page de capture de prospects permet de recueillir des informations de contact plus détaillées auprès de prospects potentiels, au-delà d'une simple adresse électronique. Utilisez-la pour qualifier les visiteurs en leur demandant des noms, des titres de poste ou des informations sur l'entreprise.
Ce type de page d'atterrissage peut demander les coordonnées d'un client potentiel :
- Nom
- Nom de l'entreprise
- Titre du poste
- Numéro de téléphone
- L'industrie
Mais les informations que vous collectez dépendent en grande partie de vos objectifs de marketing et de l'endroit où se trouve l'utilisateur dans l'entonnoir des ventes.
Par exemple, si votre page de capture de prospects se trouve au sommet de votre entonnoir de vente, vous n'avez pas envie d'imposer aux prospects un formulaire qui leur demande l'histoire de leur vie. Utilisez plutôt un formulaire court qui ne demande qu'un minimum d'informations.
En revanche, si quelqu'un arrive sur votre page après avoir manifesté de l'intérêt pour votre produit ou service, ou s'il a déjà téléchargé quelques études de cas, il est plus facile de lui demander davantage d'informations pour le qualifier en tant que client potentiel.
4. Qu'est-ce qu'une page de clics ?
Une page d'atterrissage à clics éduque les utilisateurs avant de les envoyer vers une page de tarification ou d'inscription. Elle réchauffe le trafic froid en soulignant les avantages sans argumentaire de vente immédiat.
Le bouton CTA de ce type de page d'atterrissage renvoie souvent les utilisateurs vers une deuxième page d'atterrissage qui fournit des détails sur les prix ou des informations sur la possibilité de s'inscrire à un essai gratuit. Lorsque les utilisateurs arrivent sur cette page, ils sont parfaitement informés des raisons pour lesquelles ils devraient aller de l'avant.
5. Quand utiliser une page de vente longue
Une page de vente longue fournit des informations détaillées sur le produit ou le service afin de persuader les visiteurs d'acheter. Elle répond aux objections, explique les avantages et se termine par un appel à l'action fort.
Au moment où les utilisateurs font défiler la page jusqu'en bas, ils connaissent tous les avantages qu'ils obtiendront en effectuant un achat.
Prenons l'exemple de cette page de vente de l'Université OptinMonster.
Elle commence par un titre accrocheur et une vidéo expliquant comment leur formation en marketing numérique peut vous aider à développer votre entreprise. Vous voyez ensuite les logos des entreprises qui font confiance à OptinMonster, ce qui les positionne comme des experts crédibles dans leur secteur.
Les citations et les témoignages constituent une preuve sociale puissante.
La page se termine par un CTA permettant de s'inscrire gratuitement, rendu plus persuasif par la suppression du prix normal à créer.
Une page d'atterrissage de vente contient beaucoup de détails, sans le minimalisme d'une page d'accueil. En effet, l'objectif de cette page est de conclure des affaires.
Ne partez pas du principe que plus de texte équivaut à de meilleurs résultats. J'ai testé des pages où la suppression de 30 % du texte a en fait augmenté les conversions. La brièveté peut être un atout si votre offre est claire.
Cliquez ici pour apprendre à créer une page de vente sur WordPress.
6. Comment utiliser une page "Coming Soon
Une page "coming soon" présente un produit, un événement ou un site web à venir avant son lancement. Elle recueille les adresses électroniques des premiers intéressés et contribue à créer une dynamique avant le jour du lancement.
Une page "coming soon" vous permet d'afficher sur votre site une page d'accueil contenant un message amical indiquant que votre site sera bientôt lancé.
Ajoutez un compte à rebours à votre page "coming soon", jusqu'au jour du lancement. Vous pouvez même afficher les liens de votre profil de média social pour encourager les utilisateurs à vous suivre sur les médias sociaux.
Vous pouvez apprendre à créer une page "coming soon" dans WordPress ici.
7. Optimiser une page d'atterrissage 404
Une page d'atterrissage 404 transforme un message d'erreur sans issue en une opportunité de retenir les visiteurs. Elle peut rediriger les utilisateurs vers des pages utiles, présenter des offres de produits ou collecter des prospects.
L'humour est un excellent moyen de compenser l'inconfort de l'erreur, alors soyez créatif avec le message et la conception de votre page 404. Vous devez également proposer aux internautes des moyens de revenir sur votre site web en affichant un lien vers votre page d'accueil ou d'autres pages.
Votre page 404 ne doit pas non plus rester là à attendre. Mettez-la à profit et utilisez-la comme outil de génération de prospects. Vous pouvez proposer aux utilisateurs une démonstration gratuite, présenter des produits vedettes ou même renvoyer les internautes vers des articles pertinents.
J'ai vu des pages 404 surpasser des articles de blog standard en termes de capture de prospects, en particulier lorsqu'elles sont accompagnées d'un message intelligent et d'une offre gratuite intéressante.
8. Ce qu'il faut inclure dans une page de remerciement
Une page de remerciement confirme l'action d'un utilisateur - comme un achat ou une inscription - et l'encourage à passer à l'étape suivante. C'est l'endroit idéal pour faire une vente incitative, offrir des bonus ou inviter au partage social. Mais trop souvent, les spécialistes du marketing n'utilisent pas ce type de page pour autre chose.
Comme les personnes qui visitent votre page de remerciement sont déjà motivées et intéressées par votre marque, vous pouvez utiliser cette page pour offrir plus de valeur.
Par exemple, vous pouvez inviter les utilisateurs à :
- Participer à un concours
- Parcourir les produits recommandés
- Suivez vos profils de médias sociaux
- Recommander votre entreprise à d'autres personnes
- Laisser un avis sur un produit
Vous pouvez même utiliser une page de remerciement pour proposer une offre supplémentaire aux utilisateurs, en fonction de leur dernière action.
Par exemple, si les utilisateurs visitent votre page de remerciement après avoir téléchargé un livre électronique sur les meilleurs ingrédients céto, vous pouvez leur proposer de télécharger gratuitement un fichier swipe de recettes céto. La seule différence est que vous pouvez demander des informations différentes sur votre formulaire d'inscription cette fois-ci, afin de mieux concevoir la prochaine offre que vous leur enverrez.
Une chose que j'ai trouvée efficace est d'utiliser la page de remerciement pour présenter une offre à durée limitée. Cela permet de profiter de l'élan de votre prospect pendant qu'il est encore chaud.
9. Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage pour un événement ?
Une page d'atterrissage pour un événement est conçue pour favoriser les inscriptions à un événement spécifique tel qu'un webinaire, une conférence ou un séminaire. Elle met en évidence les détails de l'événement, les informations sur les conférenciers et comprend un formulaire d'inscription. Ce type de page d'atterrissage est parfois appelé page d'atterrissage d'inscription à un événement, car l'objectif est de convaincre les utilisateurs de s'inscrire à l'événement.
Le type d'événement que votre page d'atterrissage promeut peut être un :
- Webinaire
- Conférence
- Séminaire
- Événement à la demande
Toutes les pages d'atterrissage d'événements ont plusieurs points communs. Tout d'abord, elle contient les détails de l'événement, tels que l'heure, la date et le lieu. On y trouve également des informations sur les orateurs et les sponsors de l'événement.
Avant tout, la page d'atterrissage de votre événement doit comporter un court formulaire d'inscription permettant aux utilisateurs de faire part de leur intérêt et de recueillir des pistes.
10. La page de connexion comme outil de marketing
Une page de connexion permet d'accéder à une zone restreinte de votre site web grâce aux informations d'identification de l'utilisateur. Vous pouvez l'améliorer en faisant la promotion de nouvelles fonctionnalités, de mises à jour ou de mises à niveau à côté du formulaire de connexion.
De nombreuses entreprises disposent d'une simple page de connexion qui ne comprend qu'un formulaire de connexion. Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que vous pouvez utiliser cet espace pour offrir plus de valeur aux utilisateurs.
Prenons l'exemple de WPForms.
A côté du formulaire de connexion se trouve une zone présentant aux utilisateurs une nouvelle fonctionnalité de WPForms et un bouton pour en savoir plus. Comme beaucoup de personnes ne sont pas au courant de cette mise à jour, c'est un bon moyen de les informer à un endroit que WPForms sait qu'ils visiteront.
Voici d'autres façons d'utiliser l'espace précieux de votre page de connexion :
- Mise en évidence de caractéristiques spécifiques
- Offrir des réductions pour les mises à niveau
- Promouvoir les produits des partenaires
Veillez simplement à ce que votre offre soit pertinente pour vos utilisateurs.
11. Qu'est-ce qui fait une bonne page de tarification ?
Une page d'atterrissage sur les prix aide les visiteurs à évaluer et à choisir parmi vos produits ou services. Elle doit énumérer clairement les caractéristiques, offrir une preuve sociale et répondre aux objections les plus courantes à l'aide d'une foire aux questions.
Prenons l'exemple de cette page de tarification de SeedProd. Elle présente clairement les quatre formules à plusieurs niveaux, avec des liens pour obtenir plus d'informations ou pour commencer à travailler.
Directement après le tableau des prix se trouve une garantie de remboursement qui rassure les utilisateurs avec un remboursement inconditionnel si SeedProd n'est pas le meilleur choix. Ce que nous aimons dans cette page de prix, ce sont les 3 cases juste après la garantie avec des témoignages de clients satisfaits.
Enfin, vers la fin de la page, une section FAQ répond aux questions les plus courantes avant même que les utilisateurs n'aient à les poser. Grâce à tous ces éléments, les craintes et les objections des utilisateurs peuvent être levées et les avantages de l'inscription sont évidents.
C'est tout !
Nous espérons que cet article vous a aidé à découvrir les différents types de pages d'atterrissage que vous pouvez créer pour votre entreprise.
L'étape suivante consiste à se plonger dans la création d'une page d'atterrissage. Pour vous aider, nous avons élaboré ce guide étape par étape sur la création d'une page d'atterrissage sur WordPress. Vous aimerez peut-être aussi savoir quels sont les meilleurs taux de conversion d'une page d'atterrissage.
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