Vous voulez plus de clients ? Bien sûr que oui !
Les entreprises qui ont plus de 30 pages d'atterrissage obtiennent 7 fois plus de prospects que celles qui n'en ont que 1 à 5. Source : HubSpot : HubSpot. Cela représente beaucoup plus de clients potentiels.
Mais il ne suffit pas d'avoir n'importe quelle page d'atterrissage. Vous avez besoin de pages d'atterrissage pour l'entonnoir des ventes, qui sont conçues pour transformer les visiteurs en acheteurs.
J'ai créé des dizaines de pages d'atterrissage de type entonnoir au fil des ans, certaines ayant échoué et d'autres ayant généré des milliers de prospects. Ce guide comprend les mêmes étapes que celles que j'utilise aujourd'hui, ainsi que des exemples concrets et des conseils qui fonctionnent réellement.
🧠 Résumé rapide : Comment construire une page d'atterrissage pour un entonnoir de vente
- Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage pour entonnoir de vente ? - Une page construite pour générer des conversions, et pas seulement pour donner des informations.
- Les étapes de l'entonnoir de vente - Découvrez comment les pages d'atterrissage TOFU, MOFU et BOFU fonctionnent ensemble.
- Meilleures pratiques - CTA clairs, mises en page simples, conception mobile-first et preuve sociale.
- WordPress Setup Tutorial - Guide étape par étape pour construire chaque page en utilisant SeedProd.
Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage d'entonnoir de vente ?
Une page d'atterrissage en entonnoir de vente est une page spéciale de votre site web dont la mission est d'inciter les gens à acheter quelque chose. Elle est différente des autres types de pages d'atterrissage parce que ce type de page d'atterrissage d'entonnoir se concentre sur la réalisation de ventes.
Pensez-y de la manière suivante : une page d'atterrissage ordinaire sur votre site web peut contenir de nombreuses choses différentes. Elle peut contenir des informations sur votre entreprise, vos produits, votre blog et bien d'autres choses encore, ce qui peut être source de confusion pour les visiteurs.
Mais la page d'atterrissage d'un entonnoir de vente est différente. Elle a un objectif clair, et tout ce qu'elle contient est conçu pour aider les visiteurs à l'atteindre.
Pourquoi les pages d'atterrissage de l'entonnoir de vente sont-elles importantes ?
- Plus de ventes : Les pages d'atterrissage de l'entonnoir de vente étant très ciblées, elles sont efficaces pour inciter les gens à acheter.
- De meilleurs prospects : Vous attirerez le bon type de clients, ceux qui sont réellement intéressés par ce que vous vendez.
- Plus d'argent : Plus de ventes signifie plus d'argent pour votre entreprise.
Les étapes d'une page d'atterrissage de l'entonnoir des ventes
Maintenant que vous savez ce qu' est une page d'atterrissage d'entonnoir de vente, voyons comment elle fonctionne.
Un entonnoir de vente typique comporte trois étapes principales, et chacune d'entre elles nécessite une page d'atterrissage dédiée pour votre entonnoir de vente afin de correspondre à l'état d'esprit du visiteur. Considérez ces étapes comme les marches d'une échelle, qui mènent votre client à son objectif (et à votre vente).
Étape 1 : Top-of-Funnel (TOFU)
Au sommet de l'entonnoir, les clients potentiels commencent à peine à vous connaître. Ils peuvent avoir un problème ou un besoin, mais ils ne savent pas exactement quelle est la solution ou à qui faire confiance.
L'objectif d'une page d'atterrissage TOFU est de :
- Attirer l'attention : Utilisez des titres et des images accrocheurs pour que les visiteurs cessent de faire défiler les pages.
- Susciter l'intérêt : Mettez en évidence le problème que votre produit ou service résout d'une manière qui trouve un écho auprès de votre public cible.
- Instaurer la confiance : Établissez votre crédibilité à l'aide de témoignages, d'études de cas ou de données.
Parmi les exemples de pages d'atterrissage de la TOFU, on peut citer les pages "coming soon", les articles de blog et les ressources éducatives.
Étape 2 : Milieu du tunnel (MOFU)
Votre client potentiel connaît maintenant votre marque et ce que vous proposez. Il est passé du stade de la "prise de conscience" à celui de la "considération". C'est là que les pages d'atterrissage MOFU entrent en jeu.
L'objectif d'une page d'atterrissage MOFU est de :
- Approfondir l'engagement : Fournissez des informations plus détaillées sur votre produit ou service et sur la manière dont il répond à leurs besoins.
- Surmonter les objections : Répondez aux doutes ou aux inquiétudes qu'ils peuvent avoir concernant l'achat.
- Entretenez la relation : Offrez des ressources précieuses qui maintiennent l'intérêt des clients et les rapprochent d'une décision.
Les pages de démonstration de produits, les pages de comparaison et les pages d'étude de cas sont de bons exemples de pages d'atterrissage MOFU. Ces exemples de pages d'atterrissage de l'entonnoir de vente permettent d'instaurer un climat de confiance avant de demander la vente.
Etape 3 : Le bas de l'entonnoir (BOFU)
Votre client potentiel est sur le point de faire un achat. Il a recherché et comparé les options et est presque prêt à s'engager. C'est là que les pages d'atterrissage BOFU scellent l'affaire.
L'objectif d'une page d'atterrissage BOFU est de :
- Favorisez les conversions : Facilitez autant que possible le passage à l'étape finale de l'achat.
- Créer l'urgence : Utilisez des offres et des réductions à durée limitée ou mettez l'accent sur la rareté pour encourager une action immédiate. Des études ont montré que l'utilisation de tactiques de rareté sur votre page d'atterrissage peut augmenter les conversions jusqu'à 332 %. Source : CXL CXL
- Réduire les obstacles : Simplifiez le processus de paiement et fournissez des instructions claires pour minimiser les obstacles.
Parmi les exemples de pages d'atterrissage BOFU figurent les pages de vente, les pages de consultation gratuite et même les pages d'inscription à des webinaires spécifiques à un produit.
Meilleures pratiques pour les pages d'atterrissage de l'entonnoir de vente
Pour créer une page d'atterrissage d'entonnoir de vente réussie, vous ne devez pas vous contenter de la rendre attrayante. Vous devez également réfléchir à la meilleure façon de convertir les visiteurs en clients.
Voici quelques bonnes pratiques pour vous aider à démarrer :
Faciliter la compréhension
Veillez à ce que votre page d'atterrissage soit simple et facile à lire, avec des titres clairs et des images de haute qualité.
N'oubliez pas que plus de 58 % des personnes visitent des sites web sur leur téléphone, alors assurez-vous que le vôtre est attrayant quel que soit l'appareil utilisé. Source : Statista : Statista
Dire aux gens ce qu'ils doivent faire
Votre appel à l'action, c'est-à-dire le bouton sur lequel ils cliquent, doit être évident. Utilisez des mots d'action tels que "Télécharger maintenant" ou "Commencer aujourd'hui".
Un appel à l'action clair incite davantage de personnes à cliquer, ce qui se traduit par une augmentation des ventes.
Faites-en une affaire personnelle
Si possible, modifiez votre page de renvoi en fonction des visiteurs. Vous leur montrerez ainsi que vous comprenez leurs besoins. Par exemple, vous pouvez proposer différentes choses à différents types de clients.
J'ai même rédigé un guide sur la création d'une page d'atterrissage personnalisée avec toutes les étapes.
Continuer à tester et à améliorer
N'ayez pas peur d'essayer des choses différentes. Voyez ce qui se passe lorsque vous utilisez des titres, des images ou des boutons différents.
Effectuez des tests A/B sur vos pages et analysez les données pour voir ce qui fonctionne le mieux. Avec des changements mineurs, vous pouvez améliorer votre page d'atterrissage au fil du temps.
Comment créer une page d'atterrissage pour un entonnoir de vente sur WordPress
Comme vous l'avez appris, la construction d'un entonnoir de vente efficace permet de guider les visiteurs d'un site web vers l'achat. Et bien que SeedProd n'ait pas de fonctions intégrées d'entonnoir de vente, vous pouvez toujours l'utiliser pour construire les pages dont vous avez besoin pour chaque étape de votre entonnoir.
SeedProd est un constructeur de pages d'atterrissage WordPress qui permet de créer facilement une page d'entonnoir de vente dans WordPress sans toucher au code. Vous pouvez également l'utiliser pour créer des thèmes WordPress personnalisés à partir de zéro et les personnaliser comme vous le souhaitez.
Voici comment utiliser SeedProd pour créer une page d'atterrissage pour un entonnoir de vente.
1. Installation et configuration de SeedProd
Tout d'abord, visitez le site web de SeedProd, puis téléchargez, installez et activez le plugin. Si vous avez besoin d'aide pour cette étape, veuillez consulter notre documentation sur l'installation de SeedProd.
Bien qu'il existe une version gratuite de SeedProd, j'utilise SeedProd Pro pour les modèles et blocs Pro supplémentaires.
2. Choisir un modèle de page d'atterrissage
Après l'installation, allez dans SeedProd " Landing Pages depuis votre tableau de bord WordPress et cliquez sur le bouton "Add New Landing Page" (Ajouter une nouvelle page d'atterrissage).
Vous pouvez ainsi parcourir des centaines de modèles de pages d'atterrissage prédéfinis qui serviront de base à votre conception.
Utilisez les filtres en haut de la page pour trouver un modèle adapté au type de page d'entonnoir que vous construisez.
Par exemple, si votre page est une page TOFU, vous pouvez utiliser "Lead Squeeze", "Webinar" ou "Coming Soon" pour attirer l'attention des gens et recueillir leurs coordonnées.
Pour les pages BOFU, le filtre Ventes propose de nombreux modèles pour créer des pages de vente à fort taux de conversion.
Pour ce guide, j'utiliserai le modèle "Page de vente de dîner". Pour le choisir, il suffit de passer la souris sur la vignette et de cliquer sur l'icône de la coche.
Ensuite, donnez un nom et une URL à votre page, puis cliquez sur le bouton "Enregistrer et commencer à modifier la page".
3. Personnalisez la page d'accueil de votre entonnoir de vente
L'écran suivant présente l'éditeur de pages par glisser-déposer. Sur la gauche se trouvent les blocs et les sections que vous pouvez ajouter à votre page. Sur la droite, vous trouverez un aperçu en direct de toutes les modifications apportées.
Vous pouvez facilement modifier le contenu, les polices, les couleurs, les images et bien plus encore en pointant et en cliquant.
Par exemple, vous pouvez modifier les images en cliquant sur n'importe quel bloc d'image, en supprimant l'espace réservé et en choisissant une nouvelle photo sur votre ordinateur ou dans la médiathèque de WordPress.
Il est également facile de modifier la couleur des boutons. Cliquez sur le bloc de boutons, puis sélectionnez l'onglet "Avancé" dans le panneau de gauche.
De là, trouvez l'option "Couleur d'arrière-plan" et utilisez le sélecteur de couleurs pour en sélectionner une nouvelle pour votre bouton d'appel à l'action.
Plus haut dans ce guide, j'ai expliqué comment les signaux de confiance et la preuve sociale peuvent vous aider à renforcer votre crédibilité auprès des visiteurs hésitants. Les statistiques d' OptinMonster sur la preuve sociale montrent que le consommateur moyen lit environ 10 avis en ligne avant d'acheter.
Ajouter des témoignages à vos pages d'atterrissage est un excellent moyen d'instaurer la confiance. Avec SeedProd, il est très facile d'ajouter des témoignages. Il suffit de glisser et de déposer le bloc Témoignages sur votre page, puis de personnaliser le contenu et l'apparence pour qu'ils correspondent à votre marque.
Vous pouvez même ajouter la photo et le titre de l'évaluateur et personnaliser la bulle de texte en quelques clics.
Et vous vous souvenez de ces CTA à fort taux de conversion dont nous avons parlé ? Le bloc Opt-In Form de SeedProd simplifie la création de formulaires qui attirent l'attention et captent les prospects.
Vous pouvez personnaliser les champs du formulaire et le texte des boutons et même le connecter directement à votre service de marketing par courriel pour rationaliser votre processus de génération de prospects.
Au fur et à mesure que vous travaillez sur votre dessin, cliquez sur le bouton Enregistrer dans le coin supérieur droit pour enregistrer vos modifications.
Conseil de pro : Vous voulez gagner du temps lors de la conception ? Utilisez les paramètres globaux de SeedProd pour appliquer les changements de couleur et de police à l'ensemble de votre page d'atterrissage en un seul clic, garantissant ainsi un aspect et une sensation cohérents.
4. Connectez-vous à votre service de messagerie
Lorsque quelqu'un vous donne son adresse email, vous voulez l'ajouter à votre liste d'emails afin de rester en contact. SeedProd facilite la connexion de vos pages d'atterrissage à votre liste d'emails, que vous utilisiez Constant Contact, ConvertKit ou un autre service.
Pour ce faire, cliquez sur l'onglet "Connexion" en haut de l'outil de création et choisissez votre service de marketing par courriel dans la liste.
Chaque service de messagerie a une façon légèrement différente de se connecter, mais SeedProd vous montrera exactement ce qu'il faut faire.
Désormais, lorsque quelqu'un remplit le formulaire de votre page d'atterrissage, il est automatiquement ajouté à votre liste d'adresses électroniques. Vous pouvez même configurer des courriels automatiques pour leur souhaiter la bienvenue et leur communiquer des informations utiles.
5. Prévisualisez et publiez votre page d'atterrissage
Avant de lancer la page d'atterrissage de votre entonnoir de vente, il est toujours bon de vérifier que tout se présente exactement comme vous le souhaitez.
Vous pouvez le faire en utilisant les options de prévisualisation intégrées de SeedProd, qui ressemblent à une icône mobile dans la barre d'outils inférieure.
Cela vous permettra de voir votre page d'atterrissage telle qu'elle apparaîtra à vos visiteurs sur un appareil mobile, un ordinateur de bureau ou une tablette.
Lorsque vous êtes satisfait de votre conception, enregistrez vos modifications en cliquant sur le bouton "Enregistrer". Puis, lorsque vous êtes prêt à mettre en ligne, cliquez sur la flèche vers le bas du bouton "Enregistrer" et sélectionnez "Publier".
Vous disposez désormais d'une nouvelle page d'entonnoir de vente prête à attirer les prospects et les conversions.
Créez votre entonnoir de vente dès aujourd'hui
Vous voyez ? Construire des pages d'atterrissage d'entonnoir de vente qui donnent des résultats est plus facile que vous ne le pensiez.
N'oubliez pas les points suivants :
- Pensez comme votre client : Utilisez vos pages d'atterrissage pour guider les gens vers l'achat, étape par étape.
- SeedProd est votre arme secrète : créez facilement de belles pages d'atterrissage à fort taux de conversion sans avoir à vous soucier de la technologie.
- N'ayez pas peur d'expérimenter : Essayez différentes choses pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre public.
Prêt à développer votre entreprise ? Commencez dès aujourd'hui avec SeedProd pour créer des pages d'entonnoir de vente qui convertissent.
Ces guides sur les pages d'atterrissage peuvent également vous être très utiles :
- Anatomie d'une page d'atterrissage : 9 éléments essentiels
- Les meilleures pratiques de la page d'atterrissage pour des taux de conversion incroyables
- Exemples d'URL de pages d'atterrissage et bonnes pratiques
- Comment créer une page d'atterrissage avec un compte à rebours
- Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion d'une page d'atterrissage ?
Merci de votre lecture ! Nous aimerions connaître votre avis, alors n'hésitez pas à laisser un commentaire pour nous faire part de vos questions et de vos réactions.
Vous pouvez également nous suivre sur YouTube, X (anciennement Twitter) et Facebook pour obtenir d'autres contenus utiles au développement de votre entreprise.
