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Comment vendre des programmes d'entraînement en ligne (8 étapes faciles)

Comment vendre des programmes d'entraînement en ligne (8 étapes faciles) 

Écrit par : avatar de l'auteur Stacey Corrin
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Stacey écrit sur WordPress et le marketing numérique depuis plus de 10 ans et sur d'autres sujets depuis bien plus longtemps. Parallèlement, elle est fascinée par la conception de sites web, l'expérience utilisateur et le référencement.
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John Turner est le cofondateur de SeedProd. Il a plus de 20 ans d'expérience dans le domaine des affaires et du développement et ses plugins ont été téléchargés plus de 25 millions de fois.

Vous voulez apprendre à vendre des programmes d'entraînement en ligne ? C'est l'un des meilleurs moyens de développer votre activité de fitness sans passer la journée à la salle de sport.

J'ai vu des coachs sportifs et des entraîneurs personnels transformer de simples programmes d'entraînement en revenus réguliers simplement en créant un site d'adhésion. Vous n'avez pas besoin d'être un expert en technologie ou d'avoir une grande équipe. Si vous avez des séances d'entraînement à partager, je vous montrerai exactement comment les vendre en ligne à l'aide de WordPress.

Dans ce guide, vous apprendrez étape par étape à créer votre site, à protéger votre contenu et à accepter les paiements, tout ce dont vous avez besoin pour commencer à vendre tout de suite.

Les étapes rapides pour vendre des programmes d'entraînement en ligne :

Mais tout d'abord, voyons pourquoi la vente de vos programmes en ligne est un choix judicieux.

Pourquoi vendre des programmes d'entraînement en ligne ?

Ne nous voilons pas la face : vous voulez aider le plus grand nombre de personnes possible à atteindre leurs objectifs de remise en forme. Mais comme il n'y a pas beaucoup d'heures dans une journée, comment pouvez-vous être physiquement dans la salle de sport où se trouvent les clients potentiels ?

C'est là que votre site web entre en jeu. En vendant vos programmes d'entraînement à partir de votre site aux membres payants, vous pouvez toucher beaucoup plus de personnes que d'habitude. Et vous n'aurez pas besoin d'être dans les salles de sport pour chercher des clients.

À partir de votre site web, vous pouvez mettre en place les fonctionnalités suivantes :

  • Offrez du contenu gratuit pour susciter l'intérêt et attirer de nouveaux clients payants.
  • Gagnez de l'argent en ligne en faisant payer les utilisateurs pour du contenu premium.
  • Définir différents niveaux d'adhésion avec des prix spécifiques.
  • Proposez des abonnements récurrents pour encourager les clients à rester.

Et si vous partagez un excellent contenu de votre site sur des réseaux sociaux comme YouTube, Instagram, Twitter et Facebook, vous pouvez encourager les utilisateurs à visiter votre site web et à s'inscrire.

Dans cette optique, examinons les étapes à suivre pour préparer vos séances d'entraînement à la vente en ligne.

Comment vendre des programmes d'entraînement en ligne (étape par étape)

Dans ce tutoriel, nous allons vous montrer comment vendre vos séances d'entraînement à l'aide d'un plugin d'adhésion WordPress. Nous allons donc supposer que vous avez déjà un site web WordPress pour l'installer.

Toutefois, si vous n'en avez pas encore créé un pour votre entreprise, vous pouvez suivre les instructions de création d'un site WordPress ici.

Ensuite, vous pouvez revenir et suivre chacune des étapes décrites ci-dessous pour vendre vos séances d'entraînement sur Internet.

Étape 1 : Choisir un plugin d'adhésion WordPress

Comme nous l'avons mentionné plus haut, dans cet article, vous apprendrez à vendre des programmes d'entraînement à partir de votre site web en utilisant un plugin d'adhésion. Ce type de plugin vous permet de restreindre votre contenu aux membres payants, de sorte que vous pouvez gagner de l'argent grâce à vos cours sans avoir à vous rendre physiquement dans une salle de sport.

Il existe une multitude de plugins d'adhésion gratuits et payants pour WordPress. Et chaque plugin a ses avantages et ses inconvénients.

Cependant, pour ce guide, nous utiliserons MemberPress, le plugin d'adhésion le plus robuste pour WordPress.

MemberPress dispose d'un grand nombre de fonctionnalités avancées vous permettant d'accepter des paiements, de restreindre l'accès à vos programmes d'entraînement, d'autoriser le téléchargement de programmes, de vendre des cours en ligne, et bien plus encore.

C'est pourquoi nous allons voir comment installer MemberPress sur votre site web.

Étape 2 : Configurer votre site WordPress avec MemberPress

La première chose à faire pour mettre en place votre site d'adhésion est d'installer et d'activer le plugin MemberPress. Pour vous aider, consultez ce guide étape par étape sur l'installation d'un plugin WordPress.

Une fois que vous avez activé MemberPress, cliquez sur MemberPress " Paramètres pour entrer votre clé de licence.

Saisir la clé de licence de memberpres

Une fois activée, vous pourrez accéder à toutes les fonctionnalités incluses dans votre plan. Vous pouvez ensuite configurer les paramètres à votre convenance en cliquant sur chaque onglet en haut des pages de paramètres ou en choisissant l'un d'entre eux dans la barre d'administration de gauche.

Configurer les paramètres de memberpress

Une fois vos options configurées, nous allons nous pencher sur la mise en place des paiements pour votre site.

Étape 3 : Ajouter des méthodes de paiement pour accepter les ventes

Pour ajouter des méthodes de paiement à votre site web d'adhésion, cliquez sur l'onglet Paiements en haut de la page des options.

En cliquant sur l'icône plus, vous verrez apparaître les options de paiement qui vous sont proposées :

  • Paiement hors ligne
  • Authorize.net
  • PayPal Express Checkout
  • PayPal Standard
  • Rayure
Paramètres de paiement de MemberPress

Vous pouvez ajouter autant de passerelles de paiement que vous le souhaitez à votre site. Une fois que vous avez terminé de les configurer, cliquez sur Mettre à jour les options pour enregistrer vos modifications.

Vous êtes maintenant prêt à créer des niveaux d'adhésion pour vos programmes, ce que nous allons voir par la suite.

Étape 4 : Créer des niveaux d'adhésion pour vos programmes

Les niveaux d'adhésion permettent de définir des options tarifaires, des fonctionnalités et des contenus différents pour chaque type d'adhésion.

Par exemple, vous pouvez proposer un niveau d'adhésion bronze à un prix peu élevé qui comprend l'accès aux programmes d'entraînement de base. Vous pouvez ensuite augmenter les niveaux d'adhésion avec des prix plus élevés en donnant accès à vos programmes d'entraînement premium.

L'avantage de MemberPress est que vous pouvez créer un nombre illimité de niveaux de membres, ce qui vous permet d'avoir des plans adaptés aux besoins de tous vos clients.

Pour configurer vos niveaux de membres, allez dans MemberPress " Adhésion dans le menu administrateur de gauche. Cliquez ensuite sur le bouton Ajouter un nouveau.

Définir les niveaux d'adhésion

Un éditeur s'ouvre, dans lequel vous pouvez définir un titre et une description pour le niveau d'adhésion. Vous pouvez ensuite définir le prix de l'adhésion, le type de facturation et le temps d'accès dans la rubrique Conditions d'adhésion sur le côté droit.

Conditions d'adhésion

Une fois que vous avez fait cela, faites défiler vers le bas jusqu'à la zone Options d'adhésion et configurez-la à votre convenance.

options d'adhésion

Vous pouvez y définir les options suivantes en cliquant sur chaque onglet en haut de la page :

  • Inscription - Choisissez le texte du bouton d'inscription, activez une page de remerciement, envoyez un courriel de bienvenue et personnalisez les options de paiement.
  • Permissions - Permet de déterminer qui peut acheter ce type d'adhésion et de créer un message personnalisé pour les utilisateurs qui n'ont pas de permission.
  • Boîte de prix - Définissez l'aspect de la boîte de prix en incluant des avantages, un texte personnalisé et une option de mise en évidence.
  • Avancé - Ajouter une URL permettant aux membres d'accéder à leur contenu, ajouter des conditions tarifaires et rediriger vers une page de connexion personnalisée.

Lorsque vous avez terminé, cliquez sur le bouton Publier pour publier vos niveaux d'adhésion.

Étape 5 : Définir des règles d'accès pour le contenu d'entraînement premium

Une fois les niveaux d'adhésion définis, vous devez déterminer qui a accès aux programmes spécifiques de votre site. Pour ce faire, vous devez définir des règles d'accès pour chaque niveau d'adhésion.

Pour ce faire, allez dans MemberPress " Rules et cliquez sur Add New.

Ajouter de nouvelles règles d'adhésion

Ensuite, vous verrez un écran dans lequel vous pourrez lier un contenu spécifique à certains types d'adhésion que vous avez créés.

Par exemple, vous pouvez réserver tout le contenu d'une catégorie spécifique à votre plan d'adhésion le plus coûteux. Dans l'exemple ci-dessous, nous avons défini tout le contenu de la catégorie Programmes d'entraînement avancés pour qu'il ne soit accessible qu'à nos membres Gold.

Paramètres des règles d'adhésion

Ensuite, faites défiler la page jusqu'aux paramètres d'égouttage et d'expiration.

L'activation de l'option " goutte à goutte " vous permet de diffuser progressivement du contenu au fil du temps.

L'option Expiration vous permet de choisir la date à laquelle le contenu n'est plus disponible.

Paramètres de goutte à goutte et d'expiration

Une fois que tout est configuré comme vous le souhaitez, enregistrez vos règles et passez à l'étape suivante.

Étape 6 : Télécharger et protéger le contenu de votre programme d'entraînement

Il est maintenant temps d'ajouter vos programmes d'entraînement à WordPress afin d'avoir un contenu de qualité supérieure à offrir à vos membres une fois qu'ils se sont inscrits.

Vous pouvez ajouter vos programmes d'entraînement de l'une des manières suivantes :

  • Dans un article de blog WordPress en tant que contenu écrit.
  • En tant que page WordPress autonome comprenant du contenu écrit et des vidéos.
  • Sous forme de PDF, les membres peuvent les télécharger et les utiliser hors ligne.
  • Autres téléchargements numériques, y compris les livres électroniques, les vidéos, etc.

Dans ce tutoriel, nous allons vous montrer comment ajouter votre programme d'entraînement à un article de blog pour les membres.

Tout d'abord, allez dans Articles " Ajouter un nouveau dans votre panneau d'administration WordPress.

Ajoutez ensuite votre programme d'entraînement dans l'éditeur WordPress. Lorsque vous avez fini d'ajouter votre contenu, sélectionnez la catégorie de votre contenu dans la rubrique Catégorie sur le côté droit.

plans d'entraînement premium

Dans cet exemple, nous ajoutons notre programme d'entraînement à la catégorie débutant.

Ensuite, descendez jusqu'à la zone Accès non autorisé de MemberPress. Ici, vous pouvez choisir ce que les membres non enregistrés peuvent voir lorsqu'ils essaient d'accéder à ce contenu.

Options d'accès non autorisé

Lorsque tout est en ordre, cliquez sur Publier. Ensuite, lorsque vous accédez à Messages " Tous les messages, vous pouvez voir que ce contenu est verrouillé pour les niveaux de membres que vous avez définis.

plans d'entraînement verrouillés dans wordpress

Étape 7 : Créer une page de tarification transparente

Dans l'étape suivante, nous allons vous montrer comment créer une page de tarification pour vos programmes. Une page de tarification transparente permet aux visiteurs de voir les différentes options d'adhésion disponibles, afin qu'ils puissent s'inscrire au plan qui leur convient le mieux.

Vous pouvez facilement mettre cela en place dans MemberPress en cliquant sur MemberPress " Groupes et en cliquant sur le bouton Ajouter un nouveau.

Ajouter un nouveau groupe de membres

Ensuite, donnez un nom à votre groupe pour que les gens sachent à quoi sert la page. Les plans de tarification sont généralement un bon choix.

Nom et paramètres du groupe d'appartenance

Ensuite, faites défiler la page jusqu'à la section Options de groupe. Dans cette zone, vous pouvez ajouter les plans d'adhésion que vous souhaitez mettre à la disposition des visiteurs. Vous pouvez même modifier le thème dans cette section pour que votre page soit attrayante.

Options du groupe

Publiez ensuite la page lorsque vous avez terminé et cliquez sur l'aperçu pour voir ce qu'elle donne en direct sur votre site web.

Voici à quoi ressemble une page de tarification utilisant le thème Clean group sur le thème WordPress Twenty Twenty par défaut.

Exemple de page de tarification

Pour que les utilisateurs non enregistrés voient votre page de prix, vous devez configurer MemberPress pour qu'il dirige ces utilisateurs vers votre page de prix lorsqu'ils essaient d'accéder à votre contenu payant.

En d'autres termes, lorsque quelqu'un essaie d'accéder à un programme d'entraînement premium, il est renvoyé à votre page de tarification pour s'inscrire.

Pour cela, allez dans MemberPress " Groupes et copiez l'URL du groupe que vous avez créé.

URL des groupes memberpress

Allez ensuite dans MemberPress " Paramètres et cliquez sur l'onglet Pages.

De là, descendez jusqu'à la zone Accès non autorisé et cochez la case Rediriger les visiteurs non autorisés vers une URL spécifique. Collez ensuite l'URL que vous avez copiée dans la case, comme indiqué ci-dessous.

URL de redirection d'accès non autorisé

Cliquez maintenant sur le bouton Mettre à jour les options pour que les utilisateurs non enregistrés soient renvoyés vers votre page de tarification.

Étape 8 : Ajouter des formulaires de connexion et d'inscription à votre site

Bravo, vous y êtes presque. Mais il reste encore une étape à franchir. Il s'agit d'ajouter des formulaires d'inscription et de connexion à votre site afin que les membres puissent accéder à vos programmes d'entraînement.

Pour que cette étape soit aussi simple que possible, nous allons ajouter les formulaires à l'aide d'un widget. Allez donc dans Apparence " Widgets pour voir les zones prêtes à accueillir des widgets sur votre site et les widgets que vous pouvez y ajouter.

Cliquez ensuite sur le bloc MemberPress Login pour l'ajouter à une zone prête à accueillir des widgets.

Ajouter le widget de connexion memberpress à WordPress

Ensuite, vous devez ajouter votre page de tarification au menu de navigation de votre site web, afin que les internautes puissent y accéder lorsqu'ils visitent votre site.

Vous pouvez le faire en allant dans Apparence " Menus. Créez ensuite un nouveau menu ou ajoutez-en un à celui qui existe déjà.

Ensuite, sélectionnez votre page de tarification dans la rubrique Groupes à gauche de votre écran et cliquez sur le bouton Ajouter au menu.

Ajouter la page des prix au menu de WordPress

Vous pouvez ensuite le faire glisser pour le réorganiser dans le menu à l'endroit où vous souhaitez qu'il apparaisse.

FAQ sur la vente de programmes d'entraînement en ligne

De quoi ai-je besoin pour vendre des programmes d'entraînement en ligne ?
Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un site web, d'un moyen d'accepter les paiements et d'un endroit sécurisé pour partager vos séances d'entraînement. Un plugin d'adhésion WordPress comme MemberPress facilite les choses en gérant les paiements, la protection du contenu et l'accès des membres en un seul endroit.
Puis-je vendre des programmes d'entraînement en ligne sans plugin d'adhésion ?
Oui, mais il est plus difficile de gérer l'accès et les paiements récurrents. Vous pouvez utiliser des outils comme Payhip ou Gumroad pour vendre des téléchargements de séances d'entraînement, mais un plugin d'adhésion vous permet de mieux contrôler les abonnements et l'expérience de l'utilisateur.
Comment fixer le prix de mes programmes d'entraînement ?
Vous pouvez proposer des paiements uniques, des abonnements récurrents ou des prix échelonnés en fonction du niveau d'accès. Commencez par un plan de base et testez différents niveaux de prix pour voir ce qui convient le mieux à votre public.
Puis-je proposer des programmes d'entraînement gratuits en même temps que des programmes payants ?
Oui, et c'est un excellent moyen d'instaurer la confiance. La plupart des plugins d'adhésion vous permettent de définir différentes règles d'accès, de sorte que vous pouvez rendre certaines séances d'entraînement gratuites pour attirer de nouveaux utilisateurs tout en gardant votre contenu premium verrouillé.
Quelle est la meilleure plateforme pour vendre des programmes de fitness en ligne ?
Si vous souhaitez un contrôle total et une personnalisation complète, WordPress est l'une des meilleures options. Il vous permet d'utiliser des outils tels que SeedProd pour les pages d'atterrissage et MemberPress pour les adhésions, ce qui vous donne tout ce dont vous avez besoin pour gérer votre entreprise de fitness à partir d'un seul endroit.

La vente de programmes d'entraînement en ligne est l'un des moyens les plus intelligents de développer votre activité de fitness. Vous pouvez partager votre expertise, générer des revenus passifs et aider davantage de personnes, le tout à partir de votre propre site Web.

Avec WordPress et un outil comme MemberPress, vous pouvez créer un site d'adhésion complet sans toucher au code. Si vous voulez plus de contrôle sur le design, SeedProd facilite la construction visuelle de vos pages grâce à des blocs à glisser-déposer.

Une fois votre site en ligne, n'oubliez pas de mettre en place un suivi avec Google Analytics afin de voir quels sont les programmes qui convertissent le mieux. Vous pouvez également améliorer votre expérience de paiement en utilisant ce guide de page de paiement WordPress.

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Vous voulez d'autres conseils pour créer votre entreprise de fitness avec WordPress ? Voici quelques guides qui pourraient vous aider :

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Stacey Corrin Rédacteur
Stacey écrit sur WordPress et le marketing numérique depuis plus de 10 ans et sur d'autres sujets depuis bien plus longtemps. Parallèlement, elle est fascinée par la conception de sites web, l'expérience utilisateur et le référencement.

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