Partir de zéro abonné peut sembler insurmontable. Mais apprendre à construire une liste d'emails à partir de zéro est l'une des choses les plus intelligentes que vous puissiez faire pour votre entreprise.
Contrairement aux plateformes de médias sociaux qui peuvent changer les règles du jour au lendemain, votre liste d'adresses électroniques vous appartient. Vous contrôlez quand et comment vous touchez les gens, et elle peut rapidement devenir votre source la plus fiable de trafic, de prospects et de ventes.
Dans ce guide, je vous guiderai à travers un processus simple et éprouvé pour développer votre liste à partir de rien, même si vous n'avez pas encore de site web ou d'audience.
Étapes rapides pour construire une liste d'adresses électroniques :
- Étape 1 : Créer un site web de base (même s'il s'agit d'une seule page)
- Étape 2 : Choisir un outil de marketing par courrier électronique
- Étape 3 : Créer une incitation simple à l'inscription (Lead Magnet)
- Étape 4 : Ajouter des formulaires d'opt-in à des endroits clés
- Étape 5 : Attirer du trafic vers votre page d'inscription
- Étape 6 : Envoi d'un courriel de bienvenue
- Étape 7 : Restez cohérent avec vos messages électroniques
Pourquoi construire d'abord une liste d'adresses électroniques ?
Commencer la croissance de votre entreprise par une liste d'adresses électroniques vous donne le contrôle, la stabilité et un moyen direct d'atteindre les personnes qui s'intéressent à ce que vous offrez.
Voici pourquoi cela devrait être votre première priorité :
- Vous possédez votre public - Les plateformes de médias sociaux peuvent modifier leurs algorithmes ou supprimer des fonctionnalités du jour au lendemain. Avec l'e-mail, vous disposez d'une ligne directe avec vos abonnés, et personne ne peut vous l'enlever.
- Des taux d'engagement plus élevés - Le taux d'ouverture moyen des courriels dans les différents secteurs d'activité est de 30 à 42 % selon la source, contre moins de 1 % de portée organique sur la plupart des plateformes sociales.
- Meilleur retour sur investissement - L'e-mail marketing génère en moyenne 36 dollars pour chaque dollar dépensé, ce qui en fait l'un des canaux de marketing ayant le meilleur retour sur investissement.
- Connexion directe et personnelle - Les courriels atterrissent dans la boîte de réception de votre abonné, ce qui les rend plus difficiles à manquer et plus faciles à personnaliser que les messages sociaux.
- Facile à segmenter et à cibler - Vous pouvez regrouper les abonnés en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs achats antérieurs ou de leur engagement, puis envoyer à chaque groupe un contenu adapté afin d'augmenter les clics et les conversions.
Comment créer une liste d'adresses électroniques à partir de rien (étape par étape)
Si vous commencez avec zéro abonné, le processus peut sembler décourageant, mais vous n'avez pas besoin d'une audience énorme ou d'outils coûteux pour commencer. L'essentiel est de commencer modestement, d'être cohérent et de s'efforcer d'instaurer la confiance dès le premier jour.
Vous trouverez ci-dessous un plan simple, adapté aux débutants, qui fonctionne même si vous n'avez pas encore de site web. Chaque étape est conçue pour vous aider à faire croître votre liste de façon régulière tout en maintenant les nouveaux abonnés engagés et prêts à recevoir de vos nouvelles.
Étape 1 : Créer un site web de base (même s'il s'agit d'une seule page)
Avant de commencer à collecter des courriels, vous devez disposer d'un endroit où envoyer les gens. Même si votre site web complet n'est pas prêt, vous pouvez commencer par un site WordPress de base et une page de renvoi unique où les visiteurs peuvent s'inscrire à votre liste.
Si vous n'avez jamais créé de site auparavant, commencez par consulter notre guide étape par étape sur la création d'un site web WordPress. Il explique comment choisir un domaine, configurer l'hébergement et installer WordPress.
Une fois que WordPress est prêt, vous pouvez utiliser SeedProd pour créer votre première page.
SeedProd est un générateur de pages d'atterrissage pour WordPress qui vous permet de concevoir des pages d'atterrissage, des pages "coming soon" et des sites web complets sans aucun codage. Il comprend des modèles prêts à l'emploi, des formulaires d'inscription intégrés et des intégrations directes avec les outils d'email marketing les plus populaires afin que vous puissiez commencer à collecter des abonnés immédiatement.
Voici comment procéder :
- Installer SeedProd - Ajoutez le plugin à votre site WordPress et activez-le.
- Choisissez un modèle - Choisissez l'un des modèles prédéfinis de SeedProd pour une page d'atterrissage ou une page "coming soon".
- Ajoutez votre formulaire d'inscription - Vous pouvez le connecter à votre outil d'email marketing (nous choisirons cela dans l'étape suivante).
- Publiez votre page - Restez simple avec un titre court, une brève description et un appel à l'action clair.
Cette configuration vous permet de commencer à promouvoir votre liste tout de suite, avant même que votre site web ne soit terminé. Consultez ce guide pour une description complète de la création d'une page en construction dans WordPress.
Étape 2 : Choisir un outil de marketing par courrier électronique
Une fois que votre page d'atterrissage est prête, il vous faut un moyen de collecter, de stocker et de gérer les adresses électroniques que les internautes vous communiquent. C'est là qu'intervient un outil de marketing par courriel.
Si vous en avez un en place, vous pouvez :
- Ajoutez des formulaires d'inscription à votre site ou à vos pages d'atterrissage
- Envoyer des mises à jour, des offres et des bulletins d'information aux abonnés
- Voir qui ouvre et clique sur vos courriels
- Regrouper les abonnés en fonction de leurs intérêts ou de leur comportement
Constant Contact et Brevo sont des options qui conviennent aux débutants. Ils sont faciles à mettre en place et fonctionnent bien avec les plugins WordPress les plus répandus. Pour plus d'options, consultez ma liste des meilleurs services de marketing par courriel.
Une fois que vous vous êtes inscrit, créez votre première liste d'adresses électroniques (parfois appelée "contacts" ou "public"). C'est là que se rendra chaque nouvel abonné.
La bonne nouvelle, c'est que la plupart des plateformes proposent un guide détaillé ou un assistant d'installation qui vous aidera à connecter votre site, à ajouter des formulaires et à envoyer votre premier courrier électronique. Vous n'avez donc pas besoin de vous débrouiller tout seul.
À ce stade, il est également judicieux de créer une adresse électronique professionnelle pour votre marque.
Étape 3 : Créer une incitation simple à l'inscription (Lead Magnet)
La plupart des gens ne s'inscriront pas à votre liste simplement pour "recevoir des mises à jour". Ils ont besoin d'une raison claire de s'inscrire, et c'est là qu'un aimant à prospects peut les aider. Un aimant à prospects est un objet de valeur que vous offrez gratuitement en échange d'une adresse électronique.
Voici quelques exemples d'aimants à prospects populaires :
- Une liste de contrôle ou une antisèche
- Un petit livre électronique ou un guide
- Un code de réduction pour les primo-accédants
- Un essai ou un échantillon gratuit
- Accès à un mini-cours ou à un webinaire
Les meilleurs aimants à prospects résolvent un problème spécifique pour votre public. Par exemple, si vous vendez des gadgets de cuisine, un PDF intitulé "10 recettes rapides et saines pour la semaine" est plus attrayant qu'un message générique du type "Rejoignez notre lettre d'information".
Une fois que votre aimant à prospects est prêt :
- Téléchargez-le sur votre site web ou sur votre outil de marketing par courriel pour qu'il soit livré automatiquement.
- Définissez-le comme la récompense pour l'abonnement à votre page d'atterrissage SeedProd.
- Indiquez clairement l'offre dans le titre de votre formulaire d'inscription afin que les visiteurs sachent exactement ce qu'ils obtiendront.
J'ai même rassemblé l'ensemble du processus dans mon guide sur la création d'un aimant à prospects dans WordPress.
Avec votre site web, votre outil d'envoi d'e-mails et votre aimant à prospects en place, vous avez maintenant tout ce qu'il vous faut pour commencer à attirer vos premiers abonnés.
Étape 4 : Ajouter des formulaires d'opt-in à des endroits clés
Maintenant que votre aimant à prospects est prêt, vous devez vous assurer que les gens peuvent facilement le trouver et s'inscrire. Votre formulaire d'inscription est la passerelle entre les visiteurs et votre liste d'adresses électroniques, alors placez-le là où il attirera le plus d'attention.
Les endroits clés pour ajouter votre formulaire d'opt-in :
- Votre page d'atterrissage - Il s'agit de votre principal point d'inscription. Gardez le formulaire au-dessus du pli pour qu'il soit visible sans avoir à le faire défiler.
- Page d'accueil - Si votre site complet est en ligne, ajoutez une section "opt-in" vers le haut et une autre vers le bas.
- Articles de blog - Placez des opt-ins à la fin des articles liés à votre aimant à prospects.
- Barre latérale ou pied de page du site - Idéal pour une zone d'inscription permanente sur plusieurs pages.
- Pop-ups ou slide-ins - Ils peuvent apparaître lorsqu'un visiteur est sur le point de partir ou lorsqu'il est resté sur une page pendant un certain temps.
Si vous utilisez SeedProd, vous pouvez glisser-déposer un bloc de formulaire d'opt-in dans n'importe quelle page, puis le connecter directement à votre outil de marketing par courriel afin que les nouveaux abonnés soient ajoutés automatiquement.
Pour des options plus avancées, envisagez d'utiliser OptinMonster. Il vous permet de créer des popups d'intention de sortie, des barres flottantes, des tapis de bienvenue en plein écran et d'autres campagnes d'opt-in à fort taux de conversion qui apparaissent au bon moment.
Combinées à votre aimant à prospects, elles peuvent considérablement augmenter le nombre d'inscriptions. Pour plus d'options, consultez mon tour d'horizon des meilleurs plugins de popups d'abonnement à l'email.
Étape 5 : Attirer du trafic vers votre page d'inscription
Vous pouvez avoir la meilleure page d'atterrissage et le meilleur aimant à prospects du monde, mais sans visiteurs, votre liste ne se développera pas. La clé est d'envoyer régulièrement des personnes vers votre page d'inscription à partir de différents canaux afin de ne pas dépendre d'une seule source.
Voici quelques-unes de mes méthodes éprouvées pour générer du trafic :
- Partagez sur les médias sociaux - Publiez votre offre gratuite sur Facebook, Instagram, LinkedIn et X, et incluez le lien d'inscription dans votre bio.
- Ajoutez-le à votre signature d'e-mail - Chaque e-mail que vous envoyez est une occasion de promouvoir votre liste.
- Articles invités et collaborations - Établissez des partenariats avec d'autres créateurs ou entreprises dans votre créneau et partagez vos offres respectives.
- Utilisez des publicités payantes - Même un petit budget sur Facebook ou Google Ads peut envoyer du trafic ciblé vers votre page d'atterrissage.
- Lien à partir de votre contenu - Si vous avez un blog ou une chaîne YouTube, ajoutez votre lien d'inscription à l'endroit le plus approprié.
Avec SeedProd, vous pouvez même créer des pages d'atterrissage personnalisées pour différentes offres, puis diriger le trafic vers chacune d'entre elles par le biais de campagnes spécifiques. Votre message reste ainsi adapté à chaque segment d'audience.
Une autre option intéressante est d'organiser un concours. En utilisant RafflePress, le meilleur plugin WordPress pour les cadeaux, vous pouvez créer des concours où la participation nécessite une adresse email.
Les cadeaux peuvent rapidement générer un grand nombre d'abonnés ciblés, surtout lorsqu'ils sont associés à des options de partage social.
Consultez notre guide sur la création d'un concours en ligne pour obtenir des instructions étape par étape.
Étape 6 : Envoi d'un courriel de bienvenue
Lorsque quelqu'un s'inscrit à votre liste, le premier courriel qu'il reçoit donne le ton de votre relation. Un message de bienvenue bien conçu valorise les nouveaux abonnés et les encourage à passer à l'étape suivante avec vous.
Votre courriel de bienvenue doit
- Remerciez-les de s'être inscrits - Un simple "Merci de vous être inscrits" est très utile.
- Livrez votre aimant à prospects - Incluez un lien clair ou un bouton de téléchargement pour qu'ils obtiennent immédiatement ce que vous avez promis.
- Présentez-vous - Expliquez en quelques mots qui vous êtes et ce que fait votre entreprise.
- Fixez des attentes - Faites-leur savoir quel type d'e-mails ils recevront et à quelle fréquence.
- Invitez à l'engagement - Posez une question rapide ou créez un lien vers une ressource utile pour entamer la conversation.
La plupart des outils de marketing par courriel vous permettent de configurer un courriel de bienvenue automatisé qui sera envoyé immédiatement après l'inscription d'une personne.
Si vous utilisez SeedProd, assurez-vous qu'il est connecté à votre plateforme de courrier électronique afin que ce processus s'exécute automatiquement.
Étape 7 : Restez cohérent avec vos messages électroniques
La constitution d'une liste d'adresses électroniques n'est que la première étape. Pour que les abonnés restent engagés et intéressés, vous devez leur envoyer régulièrement des courriels contenant des informations qu'ils jugent utiles.
Pour rester cohérent avec votre marketing par courriel, suivez ces conseils :
- Choisissez un calendrier que vous pouvez respecter - Une fois par semaine, toutes les deux semaines ou tous les mois, c'est bien, tant que vous êtes cohérent.
- Mélangez les types de contenu - Partagez des conseils utiles, des mises à jour en coulisses, des offres spéciales et des informations sur les produits.
- Soyez bref et ciblé - Un seul sujet principal par courriel est le plus efficace.
- Écrire comme une personne - Utilisez un ton amical pour que vos courriels aient un caractère personnel et non corporatif.
- Suivez vos résultats - Vérifiez les taux d'ouverture, les taux de clics et les désabonnements pour voir ce qui fonctionne.
J'apprécie particulièrement l'approche de Tushy. Leurs courriels présentent un contenu original et utile qui correspond à la voix de leur marque, tout en donnant aux lecteurs une raison de cliquer, sans pour autant donner l'impression d'être trop promotionnels.
Plus vous offrez de valeur, plus les abonnés sont susceptibles de rester sur votre liste et de devenir des clients payants.
FAQ sur la création d'une liste d'adresses électroniques à partir de zéro
Commencez à construire votre liste dès aujourd'hui
Partir de zéro peut sembler intimidant, mais toutes les grandes listes ont commencé avec un seul abonné. L'essentiel est de faire le premier pas, d'afficher votre page d'inscription et de continuer à offrir de la valeur.
Avec un simple site WordPress, un outil de marketing par courriel et un aimant à prospects bien ciblé, vous avez déjà tout ce qu'il vous faut pour commencer. SeedProd facilite la conception d'une page d'inscription professionnelle en quelques minutes, la connecte à votre plateforme d'emailing et commence à collecter des abonnés immédiatement.
Votre futur public est là. Ils recherchent les conseils, les produits ou les solutions que vous proposez, alors ne les faites pas attendre. Créez votre première page dès aujourd'hui, envoyez votre premier courrier électronique et regardez votre liste s'enrichir d'un abonné à la fois.
Les guides suivants peuvent également vous être utiles pour développer votre liste d'adresses électroniques :
- Comment annoncer un nouveau site web par courrier électronique
- Des moyens simples de convertir les visiteurs d'un site web en clients
- Exemples de pages d'atterrissage de livres électroniques à fort taux de conversion
- Comment créer une page d'atterrissage de pré-lancement sur WordPress
- Comment créer un plan de marketing pour le lancement d'un nouveau site web
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